“大節(jié)大過、小節(jié)小過、無節(jié)造節(jié)、以節(jié)興市”，節(jié)假日促銷活動已成為激烈的商戰(zhàn)中商家共同采用的利器，各大商場營銷策劃部墻上掛的當(dāng)年節(jié)日一覽表已成為公開的秘密，箱包店也不另外。

　　大型節(jié)假曰促銷是指為了配合勞動節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)民俗節(jié)慶及地方習(xí)俗等而舉辦的促銷活動。這類促銷的規(guī)模一般根據(jù)節(jié)日的重要性來確定．大型節(jié)日期間銷售業(yè)績可達到平時的1—3倍。

　　（1）出位創(chuàng)意，烘托節(jié)日氛圍

　　節(jié)日是動感的日子、歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓勸于樂、寓樂于銷，制造熱點，終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把多顧客吸引到自己的包店前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售的目的。

　　（2）互動營銷，增強品牌親和力

　　生活水平的提高使消費者的需求開始由大眾消費逐漸向個性消費轉(zhuǎn)變，定制營銷和個性服務(wù)成為新的需求熱點，包店如能把握好這一趨勢，做活節(jié)日市場也就不是難事了。

　　（3）差異促銷，激發(fā)售賣潛力

　　節(jié)日營銷的主角就是“價格戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開的。能否搞好價格戰(zhàn)是節(jié)日促銷的關(guān)鍵。作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場降價”．“買幾送幾”的煽情廣告對消費者的影響已經(jīng)不大。

　　因此，如果真要低價也要處理得當(dāng)講究點創(chuàng)意和藝術(shù)，這其中”梯子價格”就足以稱道。

　　例如：包店為夏款銷售量差的包包做促銷，在促銷臺上標(biāo)明價格、售賣時間和”數(shù)量有限，售完為止”的字樣吸引消費者。

　　其具體的做法就是距秋款包上市18天按全價銷售，從倒數(shù)第15天到第10天降價25%，倒數(shù)第10天到第7天降價35%，倒數(shù)第7天到第3天降價50%。

　　小張開箱包加盟店就是這么做的，在距秋款包上市還有18天的時候，還有一批夏款銷售量差的包包按全價200元出售，從倒數(shù)第15天到第10天時按150元出售，倒數(shù)第10天到第7天時按130元出售，而倒數(shù)第7天到第3天時按100元進行出售。結(jié)果在第10天到第7天時，那一批銷售量差的夏款包包基本所剩無幾。

　　之所以敢采用此法，原因就是消費者都存在這樣的心理：“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強。”事實上，許多產(chǎn)品往往在第二時段或一經(jīng)降價就被顧客買走的。因此梯子價格既激活店鋪人氣又延長節(jié)日效應(yīng)，于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期。

　　一般來說，箱包品牌店每個月都要舉辦2—3次例行性促銷，以吸引新顧客光臨，并提高既有顧客購買商品的數(shù)量和金額；通常情況下，例行性促銷會使銷售業(yè)績比非促銷時期提高2～3成左右。