??? 人物小結(jié)：杭州天堂傘業(yè)創(chuàng)始人，十大雨傘品牌企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人

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??? 王斌章簡介：

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??? 天堂傘業(yè)的創(chuàng)始人王斌章是制傘業(yè)的前輩，1984年退休后的王斌章攥著2000多元現(xiàn)金在留下鎮(zhèn)工辦的名下辦起了雨傘廠。傘是杭州的四大特產(chǎn)之一，當(dāng)時杭州傘廠、西湖傘廠等已經(jīng)聞名全國，但誰也沒有想到幾年后一統(tǒng)傘業(yè)江湖的居然是晚年創(chuàng)業(yè)的王斌章。

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??? 默默地、穩(wěn)穩(wěn)地靠一把傘，去年“天堂”銷售總額達(dá)到5.8億元人民幣，晴雨傘產(chǎn)銷量5000萬把，確立了我國制傘行業(yè)不可撼動的龍頭地位。

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??? 創(chuàng)立占領(lǐng)市場：

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??? 無疑，對于天堂而言，實現(xiàn)這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創(chuàng)始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。

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??? 直到一年前選定了接班人、處于半退休狀態(tài)以前，天堂傘業(yè)的創(chuàng)始人王斌章每天都要工作17個小時。很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產(chǎn)方式來制作自己的產(chǎn)品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯(lián)農(nóng)機(jī)廠幫助設(shè)計生產(chǎn)制傘設(shè)備，銷往全國各地，他設(shè)計生產(chǎn)的制傘設(shè)備其科學(xué)性和精密程度甚至引得上海飛機(jī)制造廠的技師都慕名前來參觀。如今王斌章手里還握著30多項傘業(yè)制作的專利。

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??? 問題是在于精工厚料和中有檔次的定價如何被市場接受？王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進(jìn)而占據(jù)現(xiàn)在這個地位的。早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的“寧失，不丟品牌”的條幅掛在廠區(qū)，從此成了天堂人的座右銘。

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??? 別看普普通通的一把傘，它的零件有100多個，傘面、傘骨、傘桿、按鈕等等，這里充滿了無數(shù)智慧。傘骨才是攸關(guān)雨傘壽命的關(guān)鍵，天堂的長處正是在傘骨比別家的堅固耐用。而傘的收放自如，也關(guān)系到彈簧、滑輪、繩索的組合，這中間涉及機(jī)械原理，要把“力”的釋放程度控制到好的，實在是個技術(shù)活。

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??? 而談起天堂傘的創(chuàng)立，不能不提及“天堂”發(fā)起的“紫光行動”。由于大氣臭氧層的破壞和太陽黑子的頻繁活動，紫外線對人體的危害越來越嚴(yán)重，天堂公司抓住這一契機(jī)，經(jīng)過千百次的反復(fù)試驗，“天堂”終于于1996年開發(fā)出一種特殊的防紫外線工藝處理技術(shù)——防紫外線再涂層的工藝、自有工藝及覆層方法，該技術(shù)已申報專利。目前天堂的防紫外線傘，已占領(lǐng)了市場大多數(shù)份額。

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??? 從普通防雨布到如今的防紫外線面料，從鐵桿到鋁桿、鍍鉻桿，從彈簧片到按鈕，從順?biāo)墓?jié)到倒四節(jié)等，每一個小小的革新都成了天堂傘的驕傲。天堂人覺得，很多小細(xì)節(jié)，也許消費者用起來可能感覺不大，但都是天堂人點滴摸索出來的心得。

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??? 東方不亮西方亮：

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??? 無可回避的是，在九十年代的中后期，天堂傘業(yè)的國內(nèi)市場有一定程度的萎縮。國內(nèi)的市場情況是，有消費能力的消費者部分地退出了雨傘的消費，因為他們出行基本上不用雨傘。而對于中低實現(xiàn)目標(biāo)的消費者而言，價格成為他們購買雨傘的重要選擇。此時，價錢較貴的天堂傘的市場份額在被低檔傘侵蝕。

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??? 但是此時，天堂傘在國際市場上卻受到很大的歡迎。就是在90年代的中后期，隨著產(chǎn)品逐步為全球市場認(rèn)可和天堂的國營品牌競爭對手紛紛退出市場，天堂作為傘業(yè)的領(lǐng)軍者的地位已經(jīng)基本確立，受到了國外經(jīng)銷商的追捧。而在全球市場上，雨傘作為一種快速消費品，天堂傘的價位和品質(zhì)又比較符合其定位。因此在國內(nèi)市場平穩(wěn)的情況下，天堂的國際市場快速增長，使得它從企業(yè)迅速邁過了億元門檻，進(jìn)而向十億級的全球供應(yīng)商快速進(jìn)軍。

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??? 但是在天堂傘業(yè)的外銷平臺上，在“是否提供OEM服務(wù)”一欄里，天堂傘業(yè)的回答也是十分干脆的“無”字。“天堂把品牌當(dāng)成自己的生命，我們不會去做用自己的產(chǎn)品培養(yǎng)他人的品牌這樣的事。我們有這個能力來做這樣的回答，因為我們有國內(nèi)市場來做支撐。”王斌章的大兒子，天堂王家的第二代傳人王杭生這樣說。

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??? 從2004年開始，家庭性質(zhì)的天堂傘業(yè)逐步向第二代經(jīng)營者轉(zhuǎn)移。與一般的家族企業(yè)一樣，長子王杭生基本被選定為繼承人。而他的一系列作為，得到了創(chuàng)始人――父親王斌章很大的認(rèn)可。

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??? 過去作為再傳統(tǒng)不過的行業(yè)，傘很少對品牌有所投入。而從2004年開始，天堂傘業(yè)開始做廣告了，并聘請范冰冰作為品牌。“天堂傘作為一種大眾消費品沒做過多少廣告，主要是因為歷史條件造成的。現(xiàn)在，國內(nèi)市場對于低質(zhì)雨傘的認(rèn)可度在下降，人們已經(jīng)意識到，一次性雨傘其實成本很高，所以好的傘的市場又會起來。我們應(yīng)該先行一步。”

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??? 目前高科技產(chǎn)品生命周期越來越短，而傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)卻靠著看起來毫不起眼的技術(shù)，把夕陽工業(yè)變成朝氣蓬勃的。“天堂”在一把小小的雨傘上努力研發(fā)，創(chuàng)造出比不亞于高科技業(yè)的收銀，一針一線織就了的制傘王國。

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